Pipedrive precios 2026: planes, costes y cuál elegir para tu pyme
Precios consultados en la página oficial de Pipedrive el 1 de septiembre de 2026. Pueden cambiar. Los importes indicados corresponden a facturación anual y no incluyen IVA.
Pipedrive cuesta desde 14 € por usuario al mes con facturación anual. Sin embargo, el plan más barato no siempre ofrece la mejor relación calidad-precio: una pyme que necesite sincronización completa de correo electrónico y automatizaciones deberá valorar, como mínimo, el plan Growth.
En esta guía comparamos los cuatro planes actuales de Pipedrive, calculamos cuánto cuestan para equipos pequeños y explicamos cuál elegir según el proceso comercial de cada empresa.
En esta guía
Resumen: precios de Pipedrive en 2026
| Plan | Precio por usuario/mes* | Coste anual por usuario | Recomendado para |
|---|---|---|---|
| Lite | 14 € | 168 € | Autónomos y ventas sencillas |
| Growth | 39 € | 468 € | Pymes que necesitan correo y automatización |
| Premium | 59 € | 708 € | Equipos con captación, IA y procesos avanzados |
| Ultimate | 79 € | 948 € | Empresas con mayores requisitos de seguridad |
Recomendación de AI SuitNuestra recomendación rápida: Growth es el punto de equilibrio para la mayoría de las pequeñas empresas porque añade sincronización completa del correo, seguimiento, automatizaciones, secuencias y previsiones. Lite encaja si solo necesitas ordenar contactos y oportunidades. Premium cobra sentido cuando LeadBooster, las firmas electrónicas o la gestión avanzada de datos sustituyen otras herramientas de pago.
¿Cuánto cuesta Pipedrive realmente?
Pipedrive cobra por puesto. Esto significa que cada licencia disponible genera un coste, aunque temporalmente no esté asignada a un usuario. El precio final depende de cuatro variables:
- El plan seleccionado.
- El número de puestos.
- La facturación mensual o anual.
- Los complementos y ampliaciones contratados.
Con pago anual, un equipo de tres personas pagaría, antes de IVA:
| Plan | Coste mensual equivalente del equipo | Coste anual del equipo |
|---|---|---|
| Lite | 42 € | 504 € |
| Growth | 117 € | 1.404 € |
| Premium | 177 € | 2.124 € |
| Ultimate | 237 € | 2.844 € |
Pipedrive ofrece una prueba gratuita de 14 días sin tarjeta. La facturación anual puede ahorrar hasta un 42 %, pero se paga por adelantado y no es reembolsable. Si todavía estás validando el CRM con el equipo, resulta prudente probar primero el flujo real y contratar el año cuando la adopción esté clara.
Plan Lite: para empezar con un embudo sencillo
Lite incluye la gestión de prospectos, contactos, actividades y embudos, importación de datos, más de 500 integraciones y creación de informes asistida por IA.
Es una buena elección para un autónomo o microempresa que quiere sustituir hojas de cálculo y centralizar el seguimiento comercial. Su principal limitación es que no incorpora la sincronización completa de correo ni las automatizaciones del plan Growth.
Elige Lite si: tienes un proceso de venta sencillo, uno o dos usuarios y puedes realizar los seguimientos manualmente.
Plan Growth: la mejor relación calidad-precio para muchas pymes
Growth añade sincronización completa con Gmail, Outlook o correo corporativo, seguimiento de aperturas y enlaces, envíos masivos, automatizaciones, secuencias, previsiones y planificador de reuniones.
Estas funciones eliminan tareas repetitivas y permiten que Pipedrive se convierta en el centro operativo de ventas. Por eso, Growth suele ser el plan más razonable para una pyme con actividad comercial recurrente.
Elige Growth si: quieres automatizar seguimientos, registrar el correo sin trabajo manual y controlar previsiones de venta.
Plan Premium: captación, documentos e IA avanzada
Premium incorpora las funciones de Growth y suma LeadBooster, puntuación y enriquecimiento de prospectos, herramientas de correo con IA, buzones compartidos, sincronización de varias cuentas, contratos y firmas electrónicas, además de controles más avanzados para equipos y datos.
Su precio puede compensar si estas funciones evitan pagar varias herramientas separadas. Conviene calcular el coste conjunto actual de formularios, chatbot, prospección y firma electrónica antes de decidir.
Elige Premium si: tu equipo genera un volumen relevante de oportunidades, necesita calificar prospectos o trabaja con propuestas y contratos desde el CRM.
Plan Ultimate: seguridad y control para estructuras más exigentes
Ultimate añade reglas y alertas de seguridad, restricciones de acceso, enriquecimiento de teléfono y correo electrónico, una cuenta Sandbox y soporte telefónico ampliado.
Para una pequeña empresa convencional suele ser excesivo. Está pensado para organizaciones con requisitos estrictos de seguridad, pruebas y administración.
Elige Ultimate si: necesitas probar configuraciones en un entorno separado o aplicar políticas corporativas de acceso y seguridad.
Complementos que pueden aumentar el precio
Además del plan, Pipedrive ofrece complementos. Según su página oficial, sus precios de partida con facturación anual son:
- LeadBooster: desde 32,50 €.
- Projects: desde 16 €.
- Campaigns: desde 13,33 €.
- Visitantes Web: desde 41 €.
- Smart Docs: desde 32,50 €.
Algunas funciones están incluidas en planes superiores. Por ejemplo, Premium y Ultimate incluyen herramientas que en Lite o Growth pueden requerir un complemento. Hay que comparar el coste total, no solo la cuota base.
¿Qué plan de Pipedrive elegir?
- Autónomo o microempresa sin automatizaciones: Lite.
- Pyme con correo comercial y seguimientos recurrentes: Growth.
- Equipo que necesita captar, puntuar y convertir prospectos: Premium.
- Empresa con controles avanzados de seguridad: Ultimate.
Si todavía estás comparando plataformas, consulta nuestra selección de los mejores CRM con IA para pequeñas empresas, la comparativa Zoho CRM vs Pipedrive y el análisis Pipedrive vs HubSpot para pymes.
Cómo evitar pagar de más
- Empieza con el menor número posible de puestos.
- Prueba las funciones críticas durante los 14 días gratuitos.
- Comprueba si Growth cubre el proceso antes de contratar complementos.
- Elimina puestos vacíos: también pueden facturarse.
- Pasa a facturación anual solo cuando el equipo haya adoptado el CRM.
- Revisa trimestralmente automatizaciones, informes y límites realmente utilizados.
Cuando hayas elegido el plan, sigue nuestra guía sobre cómo configurar Pipedrive para una pyme para crear el embudo, los campos y las automatizaciones iniciales.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el plan más barato de Pipedrive?
Lite cuesta 14 € por usuario al mes con facturación anual, equivalente a 168 € anuales por puesto, antes de IVA.
¿Qué plan de Pipedrive incluye automatizaciones?
Growth es el primer plan que incorpora automatizaciones y secuencias de seguimiento, además de sincronización completa del correo electrónico.
¿Pipedrive tiene una versión gratuita?
No ofrece un plan gratuito permanente. Sí dispone de una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de introducir una tarjeta.
¿Pipedrive cobra por usuario?
Sí. La suscripción se calcula por puestos. Un puesto puede generar coste aunque todavía no esté asignado, por lo que conviene revisar las licencias disponibles.
¿Los precios incluyen IVA?
No. Pipedrive indica que los precios publicados no incluyen IVA. Para clientes de la Unión Europea se aplica el impuesto correspondiente, salvo que se facilite un número de IVA válido.
¿Es mejor pagar Pipedrive mensual o anualmente?
El pago anual ofrece un descuento de hasta el 42 %, pero se cobra por adelantado y no es reembolsable. El mensual ofrece mayor flexibilidad mientras se valida la herramienta.